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Colin Keeley

Colin Keeley
@ColinKeeley

Mar 6, 2023
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在过去的10年中,我已经推出了10多家初创企业。 以下是如何在90天内使你的创业公司达到10万美元的MRR。 不需要任何资金。 让我告诉你到底如何🧵 https://t.co/rL9q7xYvl0在过去的10年里,我已经推出了10多家创业公司。 以下是如何在90天内使你的创业公司达到10万美元的MRR。 不需要资金。 让我告诉你到底如何🧵https://t.co/rL9q7xYvl0

1. 选择一个大市场 这里有前50家最大的SaaS公司。 你将对其中一个进行解包。 为什么从这里开始。 - 巨大的成熟市场 - 经过验证的需求 - 利基选项 https://t.co/oETRX1dX0Q
2. 缩小范围 我们要把自己定位为大市场中一小块的最佳选择。 选择一个客户有独特需求的垂直市场。 你如何获胜。 - 细分它 - 让它变得平易近人 - 提供更好的服务 财富就在利基中。
3. 例子。 ConvertKit Mailchimp是第一大电子邮件营销和自动化品牌。 他们是巨大的,有10亿美元的年收入。 ConvertKit是一个很小的创业公司。 如果他们直接去追赶Mailchimp,那就太疯狂了。 因此,他们将其细分为博主的营销平台。
4. 定制你的定位声明 钉住你的网站标题(H1),让自己与众不同。 在3秒钟内,潜在客户应该知道他们是否适合你。 否则,与你所在领域的所有其他参与者相比,这将是一场艰苦的战斗。https://t.co/yRfFE9nMNt
5. 伸出援手 @nathanbarry用简短的个人信息联系了小众的MailChimp用户。 潜在的客户很乐意谈论他们的挫折。 抛出相关客户的名字以获得社会证明。https://t.co/Cnh65sRgl2
6. 6.要求反馈 @asmartbear提出付钱给潜在客户,让他们对他的产品提供反馈。 许多人成为了客户。 没有人要求得到报酬。 现在,WPEngine是一个价值数十亿美元的公司。 https://t.co/TFeShHkAjF
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前50名客户。 挠痒痒和爪子 为了WPEngine,他在Linkedin上联系了WordPress的顾问(他的目标客户),并提供了他们想要的任何报酬,让他们看看他的产品并告诉他他们的想法。 没有人要求付款。 许多人在产品推出前就已经付了钱。
7. 7.消除反对意见 做一些没有规模的事情,让它们落地。 这将导致那些有规模的事情。 ConvertKit最大的反对意见是围绕转移的工作。 他们提供了免费转移序列和电子邮件的服务。 这是一个巨大的痛苦,但它是有效的!
8. 获得推荐人 你赢得的每一个客户都会使下一个客户更容易。 更多的反馈。 更多的推荐信。 一个更好的产品。 你的不可扩展的工作将开始扩展。 在一个小的利基市场,你开始建立一个回音室。 感觉每个人都在向你的产品转移。
9. 做人 人们喜欢从人那里购买。 讲述你的故事。 接听销售电话。 与你的客户建立联系。 这是你相对于大公司的优势。 向它倾斜。
10. 结果 ConvertKit在缩小范围后,业绩突飞猛进。 他们在12个月内从1,500美元的MRR上升到10万美元的MRR。 现在,他们的ARR达到了3300万美元,而且还在增长。 这仍然只是Mailchimp业务的3%,所以他们有很大的发展空间。 土地和扩张。https://t.co/IcaUOdrDFX
11. TLDR SaaS引导游戏手册 - 选择一个大市场 - 细化它 - 定制定位 - 询问挫折 - 消除反对意见 - 获得推荐人 - 着陆和扩展
12. 我希望你觉得这个话题对你有帮助。 关注我@ColinKeeley,了解更多创业技巧和故事。 喜欢/转发下面的第一条推文,与你的听众分享。
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在过去的10年中,我已经推出了10多家初创企业。 以下是如何在90天内使你的创业公司达到10万美元的MRR。 不需要任何资金。 让我告诉你到底如何🧵 https://t.co/rL9q7xYvl0在过去的10年里,我已经推出了10多家创业公司。 以下是如何在90天内使你的创业公司达到10万美元的MRR。 不需要资金。 让我告诉你到底如何🧵https://t.co/rL9q7xYvl0
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如果你想建立你的创造者业务,ConvertKit也是一个伟大的产品。 https://t.co/tJZiDuqI3a
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