在过去的10年中,我已经推出了10多家初创企业。
以下是如何在90天内使你的创业公司达到10万美元的MRR。
不需要任何资金。
让我告诉你到底如何🧵 https://t.co/rL9q7xYvl0在过去的10年里,我已经推出了10多家创业公司。
以下是如何在90天内使你的创业公司达到10万美元的MRR。
不需要资金。
让我告诉你到底如何🧵https://t.co/rL9q7xYvl0
1. 选择一个大市场
这里有前50家最大的SaaS公司。
你将对其中一个进行解包。
为什么从这里开始。
- 巨大的成熟市场
- 经过验证的需求
- 利基选项 https://t.co/oETRX1dX0Q
2. 缩小范围
我们要把自己定位为大市场中一小块的最佳选择。
选择一个客户有独特需求的垂直市场。
你如何获胜。
- 细分它
- 让它变得平易近人
- 提供更好的服务
财富就在利基中。
3. 例子。 ConvertKit
Mailchimp是第一大电子邮件营销和自动化品牌。
他们是巨大的,有10亿美元的年收入。
ConvertKit是一个很小的创业公司。 如果他们直接去追赶Mailchimp,那就太疯狂了。
因此,他们将其细分为博主的营销平台。
4. 定制你的定位声明
钉住你的网站标题(H1),让自己与众不同。
在3秒钟内,潜在客户应该知道他们是否适合你。
否则,与你所在领域的所有其他参与者相比,这将是一场艰苦的战斗。https://t.co/yRfFE9nMNt
5. 伸出援手
@nathanbarry用简短的个人信息联系了小众的MailChimp用户。
潜在的客户很乐意谈论他们的挫折。
抛出相关客户的名字以获得社会证明。https://t.co/Cnh65sRgl2
6. 6.要求反馈
@asmartbear提出付钱给潜在客户,让他们对他的产品提供反馈。
许多人成为了客户。 没有人要求得到报酬。
现在,WPEngine是一个价值数十亿美元的公司。
https://t.co/TFeShHkAjF
前50名客户。 挠痒痒和爪子
为了WPEngine,他在Linkedin上联系了WordPress的顾问(他的目标客户),并提供了他们想要的任何报酬,让他们看看他的产品并告诉他他们的想法。
没有人要求付款。 许多人在产品推出前就已经付了钱。
Show this thread 7. 7.消除反对意见
做一些没有规模的事情,让它们落地。 这将导致那些有规模的事情。
ConvertKit最大的反对意见是围绕转移的工作。
他们提供了免费转移序列和电子邮件的服务。
这是一个巨大的痛苦,但它是有效的!
8. 获得推荐人
你赢得的每一个客户都会使下一个客户更容易。
更多的反馈。 更多的推荐信。 一个更好的产品。
你的不可扩展的工作将开始扩展。
在一个小的利基市场,你开始建立一个回音室。 感觉每个人都在向你的产品转移。
9. 做人
人们喜欢从人那里购买。
讲述你的故事。 接听销售电话。 与你的客户建立联系。
这是你相对于大公司的优势。
向它倾斜。
10. 结果
ConvertKit在缩小范围后,业绩突飞猛进。
他们在12个月内从1,500美元的MRR上升到10万美元的MRR。
现在,他们的ARR达到了3300万美元,而且还在增长。
这仍然只是Mailchimp业务的3%,所以他们有很大的发展空间。
土地和扩张。https://t.co/IcaUOdrDFX
11. TLDR SaaS引导游戏手册
- 选择一个大市场
- 细化它
- 定制定位
- 询问挫折
- 消除反对意见
- 获得推荐人
- 着陆和扩展
12. 我希望你觉得这个话题对你有帮助。
关注我@ColinKeeley,了解更多创业技巧和故事。
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